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小程序:请收下 9 亿流量红利的淘金秘籍
[ 发布者:yuandukeji | 时间:在2018-03-07 13:21:17说 | 浏览:188次 ]
 

从 2017 年 1 月 9 日公测到今天,小程序已经走过1年了。

   然而按照互联网速度,承载了 9 亿流量红利的小程序当中,已不乏十天内获得六、七十万用户的明星案例产生

   随着小程序不断更新功能,开放更多的入口和红利,创业者对于小程序的开发越来越深入,我们相信,微信的 9 亿用户,将继续迸发巨大的社交流量红利。同时对资本而言,这是一个非常早期、流量爆发点又非常可期的赛道。

   流量是互联网时代创业的命脉,当前或许是创业者和投资人对流量最渴求的时点。线上流量已被互联网巨头瓜分殆尽。BAT占据了搜索、电商和社交三大流量入口约80%的流量。对创业者来说,互联网和移动互联网刚刚兴起时跑马圈地的黄金时代已经过去。不仅自然流量被攫取殆尽,花钱买流量的成本也在不断走高,营销获客的费用是toC类互联网创业公司的大头支出。

   线下流量的战争早就战火纷飞,今年三大风口:共享单车、共享充电宝以及无人自助设备,无不是在抢占线下流量。用设备获取线下流量需要大量资金堆高密度,技术杠杆作用有限,并不是开发者擅长的战场。

   因此,新的流量洼地显现,很容易引来创投圈亢奋的情绪

   小程序的流量依赖微信生态,天生带社交属性,这意味着利用好社交心理,可以通过社交网络获得裂变式的爆发。

   正如我们判断,在“朋友猜猜”、“匿名聊聊”之后,“猫卡”、“拼多多”等利用社交心理的APP,继续依靠微信的流量爆红。最终,微信推出的小程序游戏“跳一跳”,彻底引爆了这个流量池。这似乎在告诉全世界,小程序“非不能也”,是“不为也”。

   本质上来说,微信就像是准备好一切基础设施和客流量的“大商场”,而小程序是创业者可拎包入驻的“商铺”

   我们认为,从公司的战略高度来看, 2018 年微信生态应该被放在和新零售同样的战略高度被对待。简而言之,若能弄明白 4.4 亿手淘月活用户和 9.8 亿微信月活用户中间的 gap 在哪,或许我们就掌握了掘金小程序的先机。

   强社交相关的小程序可以低成本、最大化地抓取微信流量,爆发力最强,但从社交到社交,仍然缺少商业化的最后一环。

   我们认为:社交+电商,是小程序流量变现最畅通的商业模式,用小程序连接电商,乃至线下服务和零售有更大的想象空间。

   其实这个结论并不难想,已有先发者验证了社交电商的可行性 —— 比如在电商流量极贵的时代,社交电商“拼多多”就依靠巧妙地利用微信生态中的社交流量,在正式上线一年半左右就拿到了 1 亿付费用户,月 GMV 超过 40 亿。而 9 亿流量能撑起的想象空间肯定不止于此,小程序电商无疑为更多创业者开放了成为下一个“拼多多”的机会。

   我们能看到的是,「玩车教授」、「心生家族」这两个案例已经迈出了他们的第一步。「玩车教授」原为汽车资讯内容生产商,通过在小程序中添加社群以及电商功能,增强用户粘性并完成流量变现。

   「玩车教授」旗下三个微信公众号“玩车教授”、“玩车TV”、“车买买”在成立至今的三年时间里,共积累了1500万粉丝。「玩车教授」的小程序上线4个多月之后,截止到2017年9月,日活达到100万,日新增4万,小程序停留时间超过30秒的用户超过50%。“这些数字验证了小程序的用户接受度没问题的。”玩车教授创始人姚俊峰表示。事实上,「玩车教授」最初的形态是内容,小程序的多种交互功能帮助「玩车教授」完成了变现的跨越:从内容到内容+社群+线上线下销售/深度会员服务。原本内容平台(公众号)和社群(微信群)是割裂的,销售需要通过外部链接完成,而小程序则将这三个环节都串联在一起。姚俊峰表示,小程序推动了自媒体商业模式的转化,自媒体不再局限于卖广告和卖内容,电商和线下服务都有更多发展空间。



   微信作为社交工具,引爆流量的最佳形式也是好友分享,小程序可以完成社交到电商的无缝衔接,进一步联通线下服务有更多的想象空间。

   “附近的小程序”对长尾零售,尤其是餐饮门店扩大服务半径将有明显的帮助,小商户没有开发、运营小程序的能力,第三方服务需求应势而起。

   沿着“微信首页搜索框—小程序—附近的小程序”的路径,可以看到LBS占据了小程序页面的顶部入口。生活服务类线下门店+微信LBS入口,这看起来是要跟新美大抢地盘。

   「幸福西饼」本身是互联网蛋糕品牌,在 110 多个城市拥有超过 300 个卫星工厂,但没有门店直接面对用户,也就是说,无法从线下获取自然流量。「幸福西饼」基于地理位置开发小程序,在几乎每一个卫星工厂都登记了位置信息,所有工厂附近的用户都能在“附近小程序”里看到「幸福西饼」。「幸福西饼」介绍说,在小程序新增用户中,有20%是通过附近小程序得来的。基于这种获客的红利,获客成本目前也比较低。

   对于线下商户,小程序的意义还体现在帮助它们实现和线上的联动。深圳一家线下海鲜店,花5千元做了一个小程序,进行当天到货的海鲜小视频的发布,顾客也可以直接选货、下单,上线小程序后,这家海鲜店的月营业额提升了 30%。

知名品牌、连锁零售:大公司的防御性布局也能躺着获取流量

   “大公司已经拥有品牌知名度,用户可以主动搜索进入小程序,而品牌连锁还享受了LBS入口的福利,“大公司+小程序”是1+1>2的组合。”

   如果说小程序是某些创业公司的全部,对于大公司而言就是标配

   为什么不呢?正如途家高级产品经理孟凡业说的,“微信的力量是所有创业者都不能忽略”,同时小程序友好的开发环境降低了试错成本。对于财大气粗的大公司来说,开发小程序的成本不值一提。

   艺龙营销副总裁白志伟的回答可能代表了不少大公司的想法:首先是要有,“消费者有可能使用的平台,都要覆盖”。对于旅游业来说,20年前,电话是第一入口,所以呼叫中心要做好。后来有了PC、APP和h5,甚至微信钱包也专门给了艺龙入口,这些渠道都不会放过。因此,当微信开始构建小程序这个生态的时候,艺龙就是第一批。“我们在这个入口,首先要有一席之地和先发优势。”在京东和携程等巨头看来,小程序就是原有入口的又一补充。

   事实证明,小程序这个入口的表现并不差:用户留存仅次于APP并优于H5、订单量已达到主程序的一成、GMV的产出上跟H5已基本持平……这些表述说明小程序很有潜力成为一个粘性颇高的渠道。

   除了互联网大公司,另一类已经具有线下门店规模的公司,如麦当劳、星巴克、爱鲜蜂也小程序中获益。自阿拉丁统计平台的数据显示,麦当劳小程序所有新用户中,来自“附近的小程序”的比例达到23%,而爱鲜蜂在北京所有门店接入“附近的小程序”之后,一周所有的时间,小程序端的注册用户和成交单量增长10倍.


 
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