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网店运营-别把钱放在垃圾款上,分享日常选款,打造爆款
[ 发布者:xiaoyi | 时间:在2019-04-23 12:25:10说 | 浏览:346次 ]
 

测款是重中之重,最值得花钱的地方,很多老铁看中一个款就砸几千上万,发现根本没有什么,就是选款没选好就盲目强推,最后就是竹篮打水一场空,用正确的方法测款,效率又高有准确, 避免浪费不必要的投入,如果找不到好款,即使店铺死在那也不要为了冲销量去强推,否则只能亏损更多!

☞上产品

☛选产品:
.首先产品越多,机会越大,我一般都是一次选取1020个产品

.直接可以用厂家图,测款出来以后可以再自行拍图继续测图

☛定价格:大货价 要达到自己期望利润的价格,不要太高也不要太低,需要去一个平衡

☞取标题

☛通过推广工具-搜索词分析-热搜词,获取获取类目最热的关键词,过滤掉无关词(可以问我要工具)

☛通过得到的词组合堆砌成标题,注意关键词不要重复,尽量多的把热门,相关性强的词加进去,这样才会有更多的自然搜索曝光

☞建立计划

☛设置计划

.建立一个测款计划,时间段调整0点到750%,7点到980%,9点到22100%,22点到24点百分之80

.按照10个款算,预算设置每天200

.添加需要测的款进入计划,每一个产品的轮播图加满,有数据后留最高的,其他的删掉

☛选词

.对于标品或者风格小类目的产品,选择1015个流量最大的词,每一个词点击量达到50以上 分析每一个款的收藏或者转化数据确定是否爆款

.大众款,直通车内系统推荐的关键词,按照搜索热度排名把相关性3以及以上的,热度500以上的关键词全部加进去,直到200个满了(我是通过我自己的词库添加的),大众款受众虽然受众比较广,但是也分人群的,风格略微变化可能受众就不同,十几个词测可能随机性比较强,会漏掉很多爆款,多词测会看到表现好的词,后期

.统一出价,可以先少一点,0.4元开始慢慢往上加

☞选款

☛淘汰原则

.每款总点击500次左右,35天左右观察(集中在一天可能会有偶然性)

.当有一定数据后,有些款可以提前淘汰,比如点击了3,40,一个收藏都没有的可以直接pass

.收藏低于百分之10的直接淘汰

.评价销量空白的情况下转化不需要太关注

.逐步提高了出价,还点不出去的款直接删了

☛确定主推款

.收藏大于15,转化远高于行业平均

.收藏>10,转化远高于行业平均

.要注意是否有某些词不精准点击量却很大效果很差的,一定要删掉再看看,整体表现
不同类目不同价格标准不一样,这里已鞋子作为参考。


 
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