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中小企业转型做跨境,平台应该如何选?
[ 发布者:kuasell | 时间:在27天前说 | 浏览:193次 ]
 

说到买买买,消费者需要第一时间做出选择的不是要买哪个商品,而是去哪里买?选择一个购物平台对消费者来说可能需要考虑的因素是:这个平台产品质量、价格、口碑、售后保障服务怎样?
互联网时代,各类消费平台的涌现给消费者拥有极广泛购物自由度,完成一个购物行为,需要做的就是直接通过简单的账号注册就可以完成平台购物。

那么对于商家来讲,选择在哪个平台陈列售卖自己的商品,需要考虑的因素可能是:这个平台的客流量是否庞大、后台操作是否够简便、平台规则是否合理、广告位资源覆盖面是否够广、平均分摊到的广告位有多少、平台给商家提供的附加优质服务是否够全面?这就需要商家有时间和精力去“百里挑一”。
消费者的每一步购物行为,哪一步会影响到转化,平台和商家都会不断改进、进行检验,尽可能消除下单购买的阻力。那么怎样的平台更加适合自己商品?跨叔全网搜罗了一下,在这里给大家做个简单的总结。
亚马逊平台
亚马逊 是一个世界级的电商平台,平台上的产品数量超过10亿,网站月访问量有1.75亿,全球用户已达到3亿多的规模,其业务覆盖了14个国家的市场:美国、澳大利亚、巴西、加拿大、中国、法国、德国、印度、意大利、日本、墨西哥、荷兰、西班牙和英国。同时亚马逊还经营着自己的B2B电商平台——Amazon Business。作为全球电子商务鼻祖,亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。

亚马逊平台的特点:
1.亚马逊对供应商的品质要求比较高,开店比较复杂并且有严格的审核制度,需要有专门的登录电脑,海外通过银行卡作为提现用;
2.由于亚马逊跨境业务开展较早,平台上已经形成了稳定的竞争格局,门槛较高,适合有一定外贸基础和资源的商家进入;
3.亚马逊限制卖家与客户的直接沟通方式,可通过“电子邮件”非实时沟通;
4.平台的注册用户多,具有高流量,有产品推荐模块,实现了有针对性的推荐;
5.借助大数据、云计算,将产品的展示、推广、支付、物流等做的更有效率
6.适合走品牌路线,2017年品牌旗舰店设立,从“产品为王“转变成”品牌打造“。

速卖通平台
全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,像淘宝一样,把宝贝编辑成在线信息,通过速卖通平台,发布到海外,被广大卖家称为国际版“淘宝”。阿里巴巴旗下中小企业接触终端批发零售商平台,小批量多批次快速销售,每次交易金额在USD500以下,上架不收费,以赚取交易额佣金为主,产品交易,价格为王。速卖通目前的市场是在英国、德国、 西班牙、俄罗斯。
速卖通平台的特点:
1.速卖通平台入驻年费为一万以上,是阿里巴巴旗下面向全球市场的在线交易平台,市场大,有一定的信誉度;
2.准入门槛低,后台操作页面中文版本简单易上手;
3.平台佣金相较其他几个平台来说较低,比较适合新手卖家;
4.速卖通是以价格为王,单点流量少,铺货模式长尾价格竞争大;
5.要有品牌商标,运营也是多偏向品牌商或者是大卖家。

wish平台
wish平台主要针对欧美、北美国家,客户群体很广,发展前景空间大;wish是以手机app终端购买,wish平台的订单量是98%是通过手机订单,95%的成交量是通过手机完成;而且是个看重品牌质量、打造精品的平台,刊登产品数量和额度没有限制,注册账号开店铺免费,而且出单较快,是瀑布流式的服务。
wish平台的特点:
1.wish平台是首个移动端购物app;随着智能手机的普及,人们购物方式从pc端逐渐转移到手机端,wish平台是顺应时代的潮流应运而生;
2.依托facebook对用户数据分析从而对用户进行精准的产品推送;
3.入住门槛低,注册方便快捷,适用于走铺货没有品牌授权等任何知识产权的中小卖家;
4.wish平台以维护顾客权益为主;
5.由于wish上售卖的都是没有品牌的商品,所以商品质量一般没有保障;
6.物美价廉,很多产品,像珠宝、手机、服装等都从中国发货。

eBay平台
ebay平台主要针对发达国家,客户的群体较广;ebay账户可以在全球的各个站点使用,但是你的店铺只能在一个站点。站内营销以打折和促销为主,出单快,有拍卖模式,可以设定一个拍卖的时间,以拍卖的最高价成交。平台收费有刊登费和成交费、上传产品的话不需要审核,但注意不要刊登专利授权产品和商标侵权产品,收款周期新账户一般在21天左右。
ebay平台的特点:
1.商品品类广泛,核心市场主要在欧洲和美国,如果选择该平台的话,需要结合自身的产品对核心市场深入分析,针对该市场选择产品价格、优势、潜力等做深入研究;
2.eBay平台对产品质量把控严格,因此买家信任感强;前期最好通过拍卖的方式成交订单,需要积累信誉;
3.eBay的店铺操作不复杂,eBay的开店门槛比较低,注册免费,产品上架需要收取费用;
4.ebay比较重视中国卖家,鼓励中国商家开辟海外网络直销渠道,设立有专门的ebay培训中心进行线上线下的开店及运营辅导。

Shopee平台
Shopee,作为瞄准东南亚市场的两大主流电商平台,是任何一个做跨境的卖家都应该重视的。2018年双11,双12,Shopee成交额表现也是可圈可点的;2018年互联网经济占GDP的2.8%,预计2025年将占8%。同时,shopee在中国深圳、上海和香港地区设立了办公室;Shopee 2018年GMV达到103亿美金,同比增长149.9%,区域内APP下载量名列前茅。目前,员工遍布东南亚与中国达8000+人,是该地区发展迅猛的电商平台。
Shopee平台的特点:
1.目前Shopee上的品类覆盖很全,由于平台上女性消费者居多,主要热卖的品类是美妆护理类、母婴类和时尚类;家居类则在中国商户入驻后展现出很大的潜力;
2.Shopee平台界面流畅美观,功能简单易懂;
3.建有虾皮仓库,有SLS 深圳仓和SLS 义乌仓两大仓库;
4.支持pingpong及P卡收款;
5.平台佣金低,综合店铺竞争考核,平台数据化。

joom平台
joom是欧洲较火爆的全新移动跨境电商平台,自2016年6月再俄罗斯推出以来,短短18个月内, 快速挺近欧、美、澳、非等市场,业务已经覆盖20多个国家。俄罗斯是一个好重工业的国家,像日常消费品这类的轻工业品几乎全部依赖外国进口,而中国正是出口俄罗斯最大的国家,和其他国家相比,俄罗斯人尤其喜欢物美价廉的“中国制造”产品。
Joom平台的特点:
1.免运费服务
2.自动促销广告服务,卖家只需要设置好产品的价格平台会自动对其进行促销;
3.平台推送功能强大,强大的算法会算出用户偏好的产品并将其通过自动弹出式的通将客户吸引到应用界面。

从跨境电商聊到选品,再到各个跨境电商平台的分析;除了要面对千人千面的顾客,还要考量选择适合自身发展各有所长的平台,没有利弊之分,只有适不适合。
在电商行业日趋成熟的今天,面对各个平台的各持“态度”,选择哪个平台才能给用户客观传达优质服务、产品高性价比、高可信度的服务理念?这需要商家去一一做出判断。如果有一条主流,能够综合选择的平等和合理,从“各有态度”的平台中,糅合而出,让各个商家也能“各凭态度乘风浪”。跨叔认为这才是“两全其美”的事。

【跨店】人坚信,即使很多人仍走在寻找好平台的途中,但在这条路上的我们并不孤单。我们相互探路寻觅,【跨店】给每一个跨境探路人拓展的视野,会丰富了你对跨境世界的新一轮见解,并在这里与“乘风浪”的同行人相遇。

 
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