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玩赚B2B电商平台营销的三步曲
[ 发布者:mzlsoft888 | 时间:在2018-08-03 15:56:12说 | 浏览:321次 ]
 

现如今想要在互联网上赚钱,掌握网络营销设是一个基本功。学会了网络营销,你就不缺客户,不缺客户了,自然不缺赚钱的路子。而推动一切营销成功的三大策动点,这三个词分别是:痛点、痒点、卖点。其实,这三个词不仅仅是一切营销的诱因,更是一切商业和一切产品的根本策动点。如果你产品的核心价值没有指向任何一个关键词,要想获得商业上的真正成功,那么你的想法,只能是镜中花、水中月,看得见却摸不着,毫无实质意义!

何为痛点?

痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨,如果这个事情不解决,他就会浑身不自在,他会很痛苦。比如:上火是不是一个问题?一个本来嗜好吃香辣伙锅的美食爱好者,很可能因为怕上火而导致不敢吃了,这会影响他的食欲,影响他正常的生活所需。因此,王老吉发现了这个普遍存在的问题,然后正大光明地提出来告诉消费者:“我能帮你解决这个问题”,如此一举获得大成!

总结一句话,消费者在生活当中所担心的,纠结的,不方便的,身心健康的问题,就叫痛点。我们要做的,就是发现某个问题,然后解决某个问题,最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来,告诉消费者:我能帮你解决这个问题,如果你有这个问题,就选择我!

何为痒点?

痛点是消费者必须要解决的问题,而痒点不一定非得一定需要,痒点是促使消费者心中的“想要”,让他一看到一听说你这样的产品,心里就痒痒的,就特别有兴趣,特别向往,就像很多经济条件不太好的工薪人士,也对苹果手机特别向往,一看到那种赏心悦目的外观,一看到那种超酷的性能,心中就激动万分,恨不得咬牙切齿卖肾也要买苹果!所以说,痒点就是满足消费者的欲望!为什么我们说不疼不痒没感觉呢?说的就是,如果你的产品不能解决消费者切实的问题,又不能满足他心中的欲望,比如我们在云集B2B网站(yunjinet.com)上购买一个东西,如果没有满足我们心里想要的,那么我们就难以产生购买的行为。

何为卖点?

狭义上的卖点,就是指我们自身的特色,但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了,只有等营销者一说出来,如果消费者突然对你产品的特色有怦然心动的感觉,如此,你所塑造的卖点就成功了,真正有杀伤力的卖点,能在瞬间打动人。像农夫山泉有点甜,六个核桃,五粮液都有显而易见的卖点!再好比方我们的一百万批发采购网(100-wan.com)以货源批发采购为主的服务项目,那么客户就可以从微店或者其他购买渠道了解我们的平台。

以上就是对痛点,痒点,卖点的简单诠释,这三点也是任何一个商业形式的根本立足点,是一切营销活动的诱因,是一切产品的基因。想知道你的产品主打的是痛点?还是痒点?还是卖点?

如果你是做手机壳的,直接听名字,你看不出这个品牌的手机壳有什么特色,也没有代表性的标志语言,大众也很难记住,但是你告诉他,这种手机壳不是一般的,这种是哪个明星用过的同款,你什么感觉?崇拜感直接嫁接过来了!那么用户就会更容易去消费你的产品!只有找到属于你产品痛点,痒点与卖点,你才有可能在商场上突出重围,在营销上获得裂变!


 
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